1 Определите конечную цель.
Прежде всего сами решите, что вы хотите от вашей кнопки СТА. Больше продаж, перейти на другую страницу, пошерить контент или что-то еще. Если вы знаете, какая конечная цель у кнопки — уже хорошо.

2 Придумайте классный текст для кнопки.
Кнопка должна стимулировать юзера к действию. Поэтому можно написать не просто «Оставить заявку», а типа «Отправимся в путешествие!».

3 Пусть юзер почувствует пользу от нажатия кнопки.
Он должен понимать, что как только он нажмет кнопку и оставит контакты, его жизнь сразу станет мягкой и шелковистой. Пишем не просто «Дайте вашу почту», а так:

Приступим сегодня. Обсудим ваши задачи и предложим хорошие решения. И кнопка: «Получить оффер».

4 Пусть кнопка будет логичной.
Содержание страницы должно совпадать с блоком СТА. Пусть коллтуэкшен по смыслу будет согласован с содержанием текста, что написан выше.

5 Найдите для кнопки хорошее место.
Сейчас много ребят любят запихивать кнопку СТА в самый центр, чтобы она горела и выжигала все вокруг. А в идеале еще и попапом выпятить ее, чтобы юзер точно не пропустил. Так, конечно, делать не стоит.

Надо показывать кнопку ровно в тот момент, когда вы понимаете, что юзеру уже достаточно информации, чтобы принять решение. Не перебарщивайте и не вставляйте кнопку где только можно.

6 Выберите правильный цвет.
Не всегда обязательно делать именно красную кнопку. Важно, чтобы кнопка подходила по цвету вашему сайту, но при этом была контрастной. И чтобы ничто вокруг кнопки не было похоже на эту кнопку. Пусть она выделяется.

7 Форма кнопки — прямоугольник. Иногда с закругленными углами.
Большинству сайтов подойдет прямоугольная кнопка. Не надо придумывать круглую, квадратную или в виде картошки, только если вы не супер дизайнер-концептуальщик.

Помню времена, когда в Aviasales скругляли кнопку СТА и тестили, как изменятся конверсия, в зависимости от радиуса скругления кнопки. И там реально были результаты, потому что трафика очень много и это реально можно тестить :)

Но большинству из вас предлагаю так сильно не запариваться, а просто взять прямоугольную кнопку. И если по дизайну ок, то скруглить ее чутка по краям.

8 Короткий текст, разборчивый шрифт.
Читать длинный текст (вот этот мой, например, хаха) — скучно. Старайтесь обуздать свои мысли и писать кратко.

9 Пишите конкретное обращение.
«Buy your copy now» лучше, чем «Buy a copy». Так вы обращаетесь к конкретному человеку, да еще и предлагаете ему сделать это прямо сейчас.

10 Дайте вашему блоку СТА достаточно свободы.
Как блок с СТА, так и весь сайт должен дышать. Не стоит располагать информацию близко друг к другу. Пусть смысловые блоки отделяются друг от другом достаточным пространством.

Мы раньше такие пространства называли «Конский воздух», так что можете их так же называть)) Не надо загромождать сайт аки ваш балкон или сарай на даче.

11 Тестируйте.
Сделали одну кнопку — не останавливайтесь на этом. Пробуйте менять форму, цвет, текст перед кнопкой, текст на кнопке, расположение самой кнопки и блока. Тестируйте постоянно и однажды вы придете к своему идеальному коллтуэкшену.


Подписывайтесь на канал Мракетинг USA в телеге, чтобы не пропустить новые статьи.