25.06.2019
Новый сайт Скайенга
Пару дней назад ребята из Скайенга запустили абы-тест, который кидает часть трафика на новую страничку, и она прекрасна! Мы обожаем хорошие сайты и дико завидуем, когда их делает кто-то другой. В этот раз причин для зависти куча. Разложим по полочкам.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ТАГЛАЙНЫ
Когда таглайны придумывают креативщики, получается что-то типа «морского бриза в волосах» и «управления мечтой». Это работает для гигантских брендов, которым уже нечего доказывать. Остальным желаем поменьше креатива и побольше конкретики. Как в заголовках Скайенга.
ЗАТКНИСЬ И ПОКАЗЫВАЙ
Есть старое золотое правило — show not tell. Это в романах XIX века можно пачкать бумагу бесконечным описанием дуба, но с сайтами такое не пройдёт. Ребята из Скайенга оставили только важные слова, а остальное показали скриншотами и видосами. Это кайф.
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ИНСАЙТЫ
Ребята отлично понимают аудиторию, поэтому грамотно нажимают на больные места: описывают контекст, мотивацию и результат. Изучаешь сайт и понимаешь: чёрт побери, это про меня!
ТОЧНЫЕ ЦИФРЫ
Фразы «лидер в области тяжёлого табакокурения» и «порядка 7 миллиардов пользователей» звучат неубедительно. Если вам есть чем похвастаться, называйте точные цифры и факты.
ОТЗЫВЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО ПРОВЕРИТЬ
Они просто вставили отзывы со своей странички в ФБ. Вряд ли кто-то станет проверять, но выглядит это лучше, чем тухлые отзывы со стоковой фоткой без ссылки на первоисточник.
НИКАКИХ ЛИД-МАГНИТОВ И НЕЙРОЛИНГВИСТИКИ
Вы когда-нибудь видели, чтобы серьёзная компания обвешивала сайт кучей лидген-форм, колбэков, попапов и прочего дерьма? Вы серьёзно всё ещё думаете, что эти дешёвые советы от БМ работают?
ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
1. Перепишите свои таглайны так, чтобы они отвечали на вопросы «Что это?» или «Зачем это?» — без лишней поэтики, нарциссизма и впаривания.
2. Выкиньте текстовые портянки и замените их на фотки, скриншоты, видосы или интерактивные демки. Не болтайте, показывайте.
3. Подумайте о клиентах: как и в каких условиях они могут пользоваться вашим продуктом, и почему это хорошо. Напишите об этом.
4. Замените все примерные цифры на точные, а общие фразы — на конкретные факты. Если не можете, просто уберите.
5. Уберите выдуманных персонажей и добавьте настоящие отзывы со ссылкой на первоисточник.
6. Выпилите, пожалуйста, всё то дерьмо, которое обещает «поднять конверсию в 146%».
Изучайте опыт Скайенга и делайте классно (если злой сплит-тест отправляет вас на старую версию сайта, зайдите по прямой ссылке из первого комментария). Если понадобится помощь — обращайтесь к нам.
Когда таглайны придумывают креативщики, получается что-то типа «морского бриза в волосах» и «управления мечтой». Это работает для гигантских брендов, которым уже нечего доказывать. Остальным желаем поменьше креатива и побольше конкретики. Как в заголовках Скайенга.
ЗАТКНИСЬ И ПОКАЗЫВАЙ
Есть старое золотое правило — show not tell. Это в романах XIX века можно пачкать бумагу бесконечным описанием дуба, но с сайтами такое не пройдёт. Ребята из Скайенга оставили только важные слова, а остальное показали скриншотами и видосами. Это кайф.
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ИНСАЙТЫ
Ребята отлично понимают аудиторию, поэтому грамотно нажимают на больные места: описывают контекст, мотивацию и результат. Изучаешь сайт и понимаешь: чёрт побери, это про меня!
ТОЧНЫЕ ЦИФРЫ
Фразы «лидер в области тяжёлого табакокурения» и «порядка 7 миллиардов пользователей» звучат неубедительно. Если вам есть чем похвастаться, называйте точные цифры и факты.
ОТЗЫВЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО ПРОВЕРИТЬ
Они просто вставили отзывы со своей странички в ФБ. Вряд ли кто-то станет проверять, но выглядит это лучше, чем тухлые отзывы со стоковой фоткой без ссылки на первоисточник.
НИКАКИХ ЛИД-МАГНИТОВ И НЕЙРОЛИНГВИСТИКИ
Вы когда-нибудь видели, чтобы серьёзная компания обвешивала сайт кучей лидген-форм, колбэков, попапов и прочего дерьма? Вы серьёзно всё ещё думаете, что эти дешёвые советы от БМ работают?
ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
1. Перепишите свои таглайны так, чтобы они отвечали на вопросы «Что это?» или «Зачем это?» — без лишней поэтики, нарциссизма и впаривания.
2. Выкиньте текстовые портянки и замените их на фотки, скриншоты, видосы или интерактивные демки. Не болтайте, показывайте.
3. Подумайте о клиентах: как и в каких условиях они могут пользоваться вашим продуктом, и почему это хорошо. Напишите об этом.
4. Замените все примерные цифры на точные, а общие фразы — на конкретные факты. Если не можете, просто уберите.
5. Уберите выдуманных персонажей и добавьте настоящие отзывы со ссылкой на первоисточник.
6. Выпилите, пожалуйста, всё то дерьмо, которое обещает «поднять конверсию в 146%».
Изучайте опыт Скайенга и делайте классно (если злой сплит-тест отправляет вас на старую версию сайта, зайдите по прямой ссылке из первого комментария). Если понадобится помощь — обращайтесь к нам.
Давайте дружить
Обсудим ваши задачи и предложим хорошие решения.
