Почти всё это гроусхакерское фентези изучает один конкретный кейс, избегая страшных слов «статистическая достоверность», «доверительный интервал», «размер выборки», «контрольная группа» и прочих терминов из научного метода.

Если вы не работаете в Яндексе, Авиасале, Озоне или хотя бы Литресе, у вас вряд ли есть достаточное количество трафика, чтобы быстро и достоверно протестировать влияние малозначительных элементов на общую конверсию сайта. С парой тысяч уников в сутки результат будет находится в пределах статпогрешности, доверительный интервал будет огромным, на картину будут влиять случайные флюктуации и прочие прелести статистического анализа.

Если маркетируете не очень массовый продукт, вам понадобится большой запас терпения, чтобы АБЫ-тестировать изменения на сайте — ждать нужную выборку придётся от пары недель до пары месяцев. А за это время родятся и умрут примерно полтора миллиона стартапов. И ваш может оказаться среди них.

Поэтому у вас остаётся единственный реальный инструмент принятия решений — здравый смысл (вернее, слабоумие и отвага). Короткая форма лучше длинной. Заметная кнопка заявки лучше незаметной. Чёрный текст на белом лучше белого на чёрном. Конкретные заголовки лучше общих. Эти решения нужно принимать на лету, сразу внедрять, записывать в какую-нибудь табличку, и забывать о них на пару месяцев. Затем возвращаться и проверять, не стало ли хуже :)

Сегодняшняя статья уже немного протухла, но всё равно отлично рассказывает о том, как писать хорошие заголовки и оптимизировать их под поисковые запросы/рекламные месседжи. А заодно и о том, как делать крутой контент-маркетинг. По крайней мере мне свой сервис ребята уже продали: читайте скорее.

Интересен не сам подход к формированию УТП в заголовки — он тыщу раз описан. Интересны детали и примеры. Пока читал, пару раз позавидовал ловкости выводов.

Подписывайтесь на канал Мракетинг USA в телеге, чтобы не пропустить новые статьи.