Этот вопрос нам задают на каждой конфе. И вот на семинаре Бизнес Драйв во Владивостоке снова спросили, а мы снова ответили.

Во-первых, хорошее УТП само по себе делает продукт уникальным. Посмотрите на сайты своих конкурентов — в 99% случаев вместо хорошего УТП там будет несвязный текст в духе: «Наша компания занимаемся просиранием полимеров с 1918 года и является лидером номер один среди аналогичных шараг по версии мамы нашего основателя». Если вы напишете понятное и убедительное УТП, которое говорит о проблемах клиента, ваш продукт будет выделяться.

Во-вторых, если отсутствие уникальности мешает бизнесу расти, в первую очередь нужно менять или улучшать продукт. Хороший маркетинг начинается с хорошего продукта. Придумайте новый вид услуг, более прозрачную тарификацию, дополнительные сервисы или сфокусируйтесь на узком сегменте аудитории. Всегда можно придумать что-то, что будет выделять вас на рынке. В противном случае вам придётся всегда убеждать клиента с помощью скидок и других уступок.