Юзер просит скидку. Как быть?

Я частенько слышу фразу типа: «А хренали так дорого? Вот у конкурента в 1,5 (ПОЛТОРА) раза дешевле». Эта фраза означает только одно: юзер не ценит ваш продукт. Он ему нафиг не нужен, человек просто хочет повыделываться и ставить вас в неловкое положение. Идея сейчас дать юзеру бесплатно, а через год конвертнуть его в платного — хреновая.


Посмотрите на весь ваш опыт. Подумайте о том, через что вы прошли, сколько инвестировали денег и времени, чтобы стать тем, кто вы есть. А теперь посмотрите на лицо юзера, который хочет получить результаты вашего труда бесплатно.

Что делать, если юзеры тебе все время говорят: дай дай дай дай бесплатно. Тут два варианта: либо вы неправильно позиционируете ваш сервис и недостаточно понятно говорите о его ценности, либо вы ищете юзеров не в том месте.
Но бесплатно давать не надо.

Я вчера говорил о том, что не стоит просто кричать о крутости твоего товара — доноси ценность и профит, который получит покупатель. И не стоит продавать айфоны в социальной столовой.

Эта статья — вольный перевод. Читать оригинал.